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郑刚:细分垄断的财富源才是属于你的机会

  你现在干的活赚钱容易吗? 

网站赚钱的机会好像自淘宝火了,大多数人就放弃了网站,都去电商化了,当新的一波机会微商火的时候,好像淘宝又被弱化了,所有人都奔微商去了,那现在微商已经常态化,和传统生意一样模式时,你该做何选择?

 一、当红利期过去后你该如去何从? 

每3年都有一个机会窗口期,你不能一直去追着红利期,那红利期结束了,你该何去何从呢?

重新再找下一个机会?还是,经营好眼前的事?可好像眼前的事并不理想,起码并没有达到你的目标,或说离目标还很远。

那既如此,你就得寻求改变或突破,做产品,做服务,都是卖都是销售,不管你做哪一个环节,你都和销售有关 ,如果你和销售没关,那你钱就太远,你离财富自由就很远。

这一定不是你想要的结果。

现在的事无法突破,产品销量上不去,客户开拓越来越困难,竟争对手越来越多,这个行业门槛越来越低,大品牌又开始打起了广告,请了明星,你要如何选择?是做好现在,还是选择新的未来?

 二、找更赚钱的产品还是行业? 

1、也许你在想,我要换产品,更赚钱的产品,或说我要换行业,更有前途的行业,可什么行业什么产品才是你的最终选择呢?

2、好像都产品都有人做,什么服务都有人干,是这样吗?实际上不是,有很多行业竟争程度很低,却利润非常大,我这里有一个案例,一个小作坊一家3口一年能赚300万净利润,不知你怎么看?

也许这个行业需求量并不大,还有淡季旺季,可这并不影响每年能赚到300万,对于农村家庭来说这是巨款,没有什么太多的开支,主要是产品成本,其次,就是一点点广告费,一年不到3万吧。

3、你不要看现在很多微商流水动不动上亿,你去看下这些人手上有多少现金多少净利,你就会明白,根本没有你想的那么富有,也没有像想像中赚到那么多钱,而这2年,全部销售和利润都在腰斩,更可怕的是,这还只是一个开始。

以前做微商无需打广告,刷圈卖货招代理,轻松收钱,现在要打广告,有奖励,请明星,这和传统厂家有什么区别?完全一样的模式。

只是一个在线下一个是网上,现在招商也是线下酒店启动项目,上各大产品会去招代理,完全和10年前的传统厂家一模一样了。

成本在涨,团队在流失,销量下去了,利润也少了,你觉得你现在做微商还能折腾多久?如果,如果大品牌要进入你做的这个行业或品类,你能撑多久?

4、如果你换一个角度,用数据去分析细分领域,你会发现,这里的机会才叫机会,巨大看不上,竟争对手太LOW,利润却是巨大的,只要你认真去干,一年几百万很轻松。

这样的细分领域多吗?超多。就怕,你吃惯了大餐看不上这些小行业。没有年几亿的流水,可能销售才几百万,但这不是重点,利润有几百万这才是关键。

 三、那如何切入这些细分市场呢? 

是做产品还是做用户?

1、以前的思维都是做产品,做出一个最牛逼的产品直接打掉竟争对手,以前我是这样想的,也是这么干的,花了几百万才发现,MD,还没赚到钱,就花了几百万,这不对,得换个思维。

2、马上,只做流量做用户只做我最擅长的最轻松的活,产品,帮现在的厂家卖就好,利润也不少,主要核心是,客户在我手上。这就足够了。

客户不在意你是谁,只在意你的产品行不行,能不能帮他解决问题,这才是关键。当你的用户量足够多,产品量足够大的时候,你去OEM贴牌,或是打造自己的产品这个事就水到渠成了。

3、而现在细分市场比以前更好做了,无非就是两条腿走路,网站+公号,然后多平台内容分发,就能覆盖足够多的用户。

你要知道好多小的细分市场,他们现在也只会玩一招,百度竟价,微信公众号,没能力做内容输出,网站优化,没有人做,竟争最简单直接。也许就是,就你用最简单的打法,就能轻松搞定这些竟争对手拿到客户和订单。

我觉得很简单,也许你不这么想,可事实就是这样,关键是,你有没有准备好时间去深入某个细分领域?

 今日讨论:

你有这种打算吗?

还是你在等更大的机会呢?

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