郑刚:定了目标你需要学会分解,才能轻松到达

文/郑刚

没有定位,赚钱太累!你好,我是郑刚,每天写一篇文章,分享我的经验和观察。这是第1293篇原创文章。

一转眼,你看都4月17号了,离年初你定的目标又近了多少呢?日子过的飞快,1年4个季度过了1个。

很多人每年底时都会暗暗定下目标,明年再努力点,一定要完成XXX目标,可一年一滑就过去了,目标好像还没有完成,怎么回事呢?

多数人只是订了一个大目标,粗犷的总目标,没有把这些目标分解,所以,每当你停下来看这个目标时,你会发现很难实现,因为,实在太大了。

怎么办呢?

一、为什么你的目标无法实现?

1、目标不具体

这让我想起很多年前,一群朋友在一起聊天,当时聊到这个话题,有人说,我今年要赚很多钱,然后找个女朋友,看,这个目标不具体。

为什么?

第一、这是2个目标

第二、赚很多钱是多少钱?

第三、女朋友是什么标准?随便找还是等自然发生?

如果这些目标不具体,是很难实现的,结果年底我们回家时,他依然单身,钱呢?只有最后一个月的工资在手上。

大多数是是靠工资渡日,你的月收入可以算的出来,一年12个月,你的整体收入有了结果,然后减掉你的日常开支和突发性支出项,结余的才是你的真实收入。

其实这个结果,在年初就可以算出来,你每天下班后,该玩就玩,没有去业余干点事,或学点东西来提升你自己,那你的订的目标永远遥遥无期。

2、目标订太高

有人看到别人做微商赚了100万,然后给自己订也1年100万的目标,半年过去,发现10万都没有赚到,完全就没信心了。

这是典型的目标订太高。

目标订太高有2个原因:

第一、没有分析自己的实际能力

第二、没有对这个行业做分析了解

如果你了解这2点,有这样的一个算法:你去年一年赚到20万,你今年可以乘以3倍,订60万。这是有可能的,因为你有去年的基础在,但不是光靠固定工资这种收入来完成。

销售是最容易提高收益的,特别是单价高的产品,反而那些低价走量的产品我不看好,为什么?竞争大,易恶性竞争杀价,利润本来少,再打价格战,你铁定赚不到钱。

所以你需要对这个行业有了解,每单的利润,你能获取客户成交的总量估计,你每天的成交量估算,就可以算出,你的年目标,起码会很接近。

你有分解你的目标吗?

3、目标没分解

一个上班的人订100万,这不现实,我是指固有的工资收入来完成。你得找一个接近100万收入的交易。

要么1单1万1年搞定100单你就有100万,

要么1单100万1年搞定1单你就有100万。

这就是分绑的初级模式,用时间单位,用价格单位,用客户数量单位来分解你的目标,这样算起来就会比较容易。

99.99%的人说1天赚100万是很困难的,可如果你分解成小目标后,人人皆可实现,你看?

1年10万用10年完成,这是最慢的模式

1年30万用3年完成,

1年100万1年完成,

你会用哪一种模式完成?

二、分解目标你会轻松实现目标

1、不分解看到目标很难到达

如果说让你1年赚100万你觉得难,如果是1天赚1000元呢,这个比较容易实现,以前大部份不可能,现在可能。

当你在一个固定的时间里,你可以长期稳定日赚1000元时,你注可以考虑,如何放大到日赚2000元的,关键点在哪里?

是提高产品利润?

还是提高客户数量?

郑刚常说互联网是一个超级跳板和放大器,可以帮你连接到更多的人来成交。以前日赚千元不现实,起码实体里一般人没有这种可能性。现在呢?完成可能,而事实上很多人实现了。

2、分解后的目标看起来更可达

如果你想一年赚30万,只需月赚3万,日赚1000元,按订单利润算的话,1单1000元的成交不难,这主要看产品属性和用户群体的对接。

例如,你拿着1000元的产品要卖给你朋友圈只习惯消100元的人,你的成交很难实现?

所以,你要找到精准用户群体,如果对于平时消费1万的用户来消费1000元呢?就像买瓶水一样自然消费。

所以,如果你1000元的产品卖不动,你要考虑,是用户不精准,还是用户不信任,还是产品不是他要的货?

把这个搞明白,你的成交变的很简单。

三、郑刚是如何订小目标的

1、每天写文章

其实在2014年之前,我参加过很多高价培训,线下的,都是2千8千或2万的,都有要求写文章。

我呢,失败了N次,为什么?以前我是搞技术,喜欢研究技术,你突然让我每天写文章,就好比让一个每天写代码的人突然换成每天写文章,这不是要命吗?

第一次写了7天,写不出东西,放弃

第二次写了15天,实在没东西写,放弃

第三次写了1个月,快疯掉了,放弃

……直到有一次,加入一个圈子,

一群人每天写,好坏不论,我写到现在。

今天这是第1293篇,第4年。

为什么我能写到现在?

我先订了一个简单的目标,每天完成一篇文章,长短不论,先完成,这个最重要。写什么都没关系,不限主题。起码先养成写的习惯吧?

然后写了一段时间,订下了先写10年的目标,看似吓人,实际简单,每天1小时或20分钟就能搞定,怕什么呢?就当小学生写日记行不行?当然行

这样一分解,是不是变得很简单,看似10年大目标,实际每天就30分钟的事,还叫事吗?太容易了。

2、100天跑步

我一直以来非常喜欢运动,可有了网络以后,就链到网上了,整天不下来,哗,2年不见,肚子起来了,每天坐在电脑前嘛,走个楼梯也喘,这样不行。

昨天就先定了一个小目标,先跑100天,每天30分5公里。怎么订的呢?

我先订时间,以前只是随心所欲的跑,不计数也不计时,这样效果呢?一般。为了提高效率,必须要有目标有规划。

我昨天早上就先订了跑30分钟能跑多少里,30分钟下来,发现差不多5分里,全程很轻松,我就订了每天5公里的目标,跑100天。

看,这是几个不同的小目标组合成的:

第一、总目标跑多少天?100天

第二、每天跑多少公里?5公里

第三、每天跑长时间呢?30分钟

很具体,然后每天跑。这是第一阶段。你也可以试试这样订目标,当你完成100天后,你的各方面水平很稳定得到提升,你可以再加到,每天10公里,1小时。先跑1年。

要是一年后你的状态越来越好呢?再定,如,先跑3年,每天1小时10公里。这样就变得很简单的持续增长。

四、如何来正确分解你的目标?

1、确定你的具体目标

就拿写文章来说吧,有人看到别人写文章赚到钱,也想写,可自己写了几次,觉得不行,或没多少人看,就不想写了。

这个现像很常见。

为什么呢?没有定具体目标。例如:

第一、你想一年通过写文章赚多少钱?

第二、你想写文章获得多少客户?

第三、你的客户在哪里,你就要把文章发到那里

第四、你是每天写,还是一周写一次?哪个更行

第五、你是自己写,还是找老师教会你再写?

郑刚认为,一个目标是由多个流程组成,你不能光订目标没有流程,不然你的目标一定是很虚很空很难实现的。

又或说,你每个月有2000元净收入,一年24000元收入,你订目标24000元,这个就意义。为什么,这不叫目标?

目标是比昨天或去年的你要优秀,要更好或增长。不是拿去年的收入和状态直接框上去。

2、把目标解成3段

写文章赚钱是一个目标,可实际是3段:

第一段:写什么主题

第二段、怎么写好懂

第三段、如何写有用

当你把这3段全练好了,基本就就成了。

3、一天1个时段完成一项

在个人品牌训练营,有小伙伴总是很急,为什么呢?

费老大气写,可光注册发布的账号就搞了一天,关键是还没有全部搞定,累。

其实你一天一个时段只需要做好一件事,就很轻松了。

例如?

上午只写,别的事不想,

下午注册,别的事不干,

晚上发布,别的事不干,

要是全部连在一起呢?很累很费力。为什么?你要操几份心,肯定累。 要是分解开呢?很简单。

不管是什么目标,肯定不是一天完成,但是,你可以分解到每天,每个时段要做的事,就很具体,很容易做到了。

你今年的目标是什么?

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