郑刚:打造细分垄断,赚到你的第一桶金

一、你赚钱难的原因
1、选错行

俗话说:女怕嫁错郞,男怕入错行,要是选错行业,你可能再怎么努力,也很难有大的突破,有些行业本身就很累很苦,也不怎么赚钱,或说很快就易碰到天花板,或易被淘汰。

这种现像普遍存在,以前卖碟的现在呢?5年前还有DVD专卖店,现在全不见了,十几年前,我卖MP3,一个利润300多,给别人下载歌曲还收费,现在呢?手机直接给你取代,数码相码销量也下滑……

一个手机就把很多行业给干掉了,包括书店,以前大街小巷全是书店,现在也不见了,除了新华书店还在。

2、竟争大

早期我做数码产品,和我竟争的就1个对手,我在青凤超市,对手是隆客多超市,对面对着卖,那时生意还不错,1年过后呢 ?旁边开了十几家,全跟着一起卖数码产品。

竟争来了,那时有什么策略,唯有垄断才能赚到钱,什么意思?拿到某品牌代的市代,别人卖不了,只能找我,才能有货,要是拿不到代理呢?

十几个商家竟争一个高中市场,销量都不行,利润都不行,大伙都赚不到钱,要是回到之前只有2家做这个市场呢?太爽了,起码比现在强。

可现在互联网来了,任何产品都有人做,越是热门竟争越大,你要面对的可不是十几个商家,可能是几万几十万或上百万的竟争对手,这时你还能有几成胜算?几分利润?

3、没能力

这个是大多数人赚不到钱的原因,不是人本身没有能力,而是思维固化了,被训化被洗脑被影响了。你想呀,每个人都是一双手两支脚一个脑袋,为啥有人赚钱容易有人赚到难?

主要因素就是脑袋里的思维不同,不是比力气大,学历高,工龄久,现在普遍传统企业老板的学历都不高,反到是打工的学历都比老板高,能力的突出不是说学历或技术,主要突出在思维。

当然,这是我的理解。

对于没能力的说明有2点:

1、不想干

2、懒得干

和智商无关,赚钱的方法和方向很多,主要看你愿不愿意干,多数人选择安逸上班,本质上就是求稳定冒怕险,这和获得财富的思维恰好相反。

去创业的老板,主要是就是敢于冒险去拼,要是不敢去冒险,只是拿工资,那就成了上班机器人,像三点一线的木偶了,一辈子在固定的模式里终老。

二、如何打破惯性
1、改变思维方式

获取财富主要有2个思路:

1、会投资,把10元变成100元

2、敢尝试,从0到1,让更多人和你一起去做一件事

也许你看到这2点会觉得都很难,其实这2件事都很简单,不简单的是,你有没有这样的认识,去学习,去测试,去坚持做成这件事。

方法很多,这类的老师或成功的也很多,你可以去学,

案例很多,这类成功的案例一搜一大把,证明可行,你可以去干。

2、大胆尝试

在你的认知里,你要觉得这2件事不是你该干的,或不是你能干的,那你就没戏了,马上滚回去上班吧……

要是你有胆一试,那你的机会一定有,不说别人几十岁还在创业打拼,难道年青人不是更应该成功吗?

因为年纪越大,思维越固定,很难跳出去原有的思维模式去尝试新东西,反到你啥都不敢去干了。

你越是敢尝试,可能性越多。

三、操作思路方法
1、细分竟争思维

以前面膜赚钱,全民做微商全民卖面膜,现在呢?你朋友圈还有多少卖面膜的,你还在卖面膜吗?

一个产品要是被过度放大,很快是热门,很快就有门槛,很快就会死掉一大批跟风者,活下来的是,有资金,有资源,有团队,有能力,有研发水平的巨头团队,其它的全被洗掉。

就像有100人想爬到100层高的楼顶去淘金,可有一群人已经占住上面,然后不断制造门槛,还时不时的拆掉一些楼梯,让你无路可上,只留下电梯,设门禁,设标准,交钱达标才能上去,你的机会可能只有坐直升机才有可能上去,可关键是,多数人没钱没能力去购买直升机,这时竟争很大机会很少。

不如换个思维,与其100人全去竟争这栋楼,不如去爬其它的楼,可能其它的楼层低金子少,可竟争也小,更容易上到楼顶,这时你的胜出机率会更高。

大的行业有巨头,小的行业群龙无首,细分行业才是一个创业人的红利,人人都可以在这里掘金。

什么是细分行业?

A、有需求

B、竟争小

C、利润高

这样的行业很多,因为所有大行业里有无数的小领域,为什么你看不到呢?很简单,因为你只盯着大事业,热门行业,被媒体引导关注一些最火热的项目,真正的赚钱好做的事,没人关注,为什么?

因为太小,小到巨头看不上,

因为太小,小到媒体看不见,

因为太小,小到没人关注,

这就是个人创业者的天堂。

2、投入小机会多

市场越是细分,竟争越小,门槛就越低,你启步就越容易,投入也不会太大,主要分2部份:

1、学习行业知识

记住,不管你在哪个行业里,你想赚钱,就一定要成为这个领域的知识专家,你才能站的更高,方向更明确,赚钱更容易,只是跟风,迟早被风吹走。

2、去测试市场

进入这个行业,去接触生产者,去接触用户,你会发现这中间的利润,发展潜力,成功关键点是什么,你再开始就比较容易。

如何去了解呢?最好的方式就是,去做这领域的销售。左边是厂家,右边是客户,你在中间看的清清楚楚,客户的需求,厂家的优势,你只需有机结合下就能赚到钱。

干啥?传递信息。就是这么简单。

客户在找产品,你知道这个讯息,了解用户在哪里信息,你把这个渠道占住,你就等同截住了现金,客户通过你才能找到产品的信息,价格,一定会有人跟你买,你拿到订单,去多找几个厂家谈到好的价格,你的利润就出来了。

3、时间和钱

当你熟悉了整个行业的运营模式,你就思路更清晰了,你不需要把整个行业的流程全做了,你只需要把最关键的点花时间和钱占住就成。

前期主要是花时间,后期赚到钱的就花钱,因为更轻松,为了长远的细分垄断,一定要有大局观,去占领整个渠道,而不是赚到一点钱就算完。

把赚的钱全投入到关键渠道,你收获的不只是钱,而是资源,而是细分行业垄断了第一人,你能占到这个领域30%-70%的市场,你就是行业老大了,你就有了话语权,你就能轻松放大财富了,为什么?

因为,这个行业你说了算,标准由你来订,你想赚钱,还难吗?

其实整个操作思路和方法都很简单,除了去做产品细分垄断,你还可以做到个人占位,个人细分垄断,什么意思?

你只需要把关键信息渠道垄断,你就能轻松成为行业第一人

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