创业是从用户角度出发,还是从你的爱好开始?

文/郑刚

今天这篇文章,主要就是聊聊我对创业选择的经历,想法,也许看完会对你有些启发或灵感……

1、你创业是为了赚钱

我不知道你是如何想创业这件事,之前在很多成功的企业家创业演说时,都用到了要改变这个世界,改变某个行业这种牛逼的想法,我不知道你创业是不是也这样想,但我不是……

创业是为了赚钱,为更好的生活,很简单,没有传说中讲的那么高尚,也许,人在不同的环境下,会对创业有不同的理解,当你再也不缺钱的时候,你可能想的是公益或更伟大的目标在奋斗,但刚哥的理解是,最初都是为了赚钱。

那创业是为了赚钱,这里会面临一个选择,做什么行业或做什么产品更赚钱呢?刚哥以前说过,一般人创业,有2个选择,一是做以前老板做过的事,二是做自己感兴趣的事,哪一个更对呢?

我认为做自己感兴趣的事最长久,为什么呢?因为这2条路我都试过,早期我创业做电脑生活,就是因为之前干过这个行来,熟悉所有套路,干起来轻松,不可能去干一件我从不了解的事情,对吧?

干了几年实体生意后发现,三角债太麻烦了,又无法解决,就开始尝试互联网,也花了大半年时间,终于找到路子,干电商赚钱快,每天能收到钱,慢慢就把实体的生意转给朋友了,干电商。

一开始也是尝试了无数行业,最后有一个养生产品一上线开始赚钱,才算是找到正路,在线的收入慢慢稳定,就开始深入,产品不用我操心,主要是营销,如流量。

从刚开始的SEO,到SEM,再到自媒体,从方法和思维,越发清楚,经商不止是要懂得经营,还得学商业模式,学营销,最后是打造一个属于自己的商业体系。

不是你想的那么简单,代理,卖货。代理就是选品,你得分析需求懂市场,不能道听途说,看到别人说赚钱就你盲目代理,你得分析数据,看行业趋势,这是一方面。

另一方面你得会销售,是一对一销售,还是一对多销售,是只在微信渠道里玩,还是多平台营销,是自己造内容做流量做客户,还是花钱买流量圈人呢?

真的等你干起来你发现,TMD这就是个天坑,要学的东西太多了,是不是?

越往后走,你发现要学的东西越多,要是你单干就一个人,那你卖卖货过过日子还行,可关键是你不会甘心这就这点收入,总是不够用,因为需求和欲望太多,口袋里的钱太少,怎么办呢?

还得学!

这时你会学会很多营销的东西,然后深入到这个行业里去,这样才能从这里淘出金子……

2、做自己成创业

那刚才是从创业的想法去赚钱开始,现在你换一个思路,从你喜欢做的事开始,不是创业,不是想干点啥,就是你喜欢,你乐意每天这件事上花时间,花钱,能不能赚钱不重要,你也不管。

就像打游戏一样,你根本没指望去打出个全国联盟冠军什么的,你就是喜欢玩,你看,有些玩家玩着玩着就赚到钱了,广州有个哥们喜欢打游戏,他发现很多人来问他,怎么玩?

他有空就答,没空就不答,后来发现问的人越来越多,他就把自己玩游戏的过程录成了视频,发到网上,呵,没想到来了几十万的点击量,还好多人加他的QQ号,暴满……

在这些人的问答交流中,他无意发现了很多需求,以前他是推荐别人的产品,后来发现自己也可以代理,直接就来卖自己的,这些来的人就全跟他买 ,包括来了好多想代练的需求。

一个月下来,居然赚到2万多块,是自己半年的工资,MD,马上辞掉工作,专职来干这个事,看,这家伙居然玩游戏中就自然创业了,还赚到了钱……

不知道你怎么想这件事,也许你会说,不是人人都可以玩这个,是的,不是人人喜欢玩游戏,但这说明只要你做你喜欢做的事,你会发现很多有意思的机会,就说写文章这件事吧。

之前大师都说,你要写文章,我不懂,经历几次波折,就开始了,前面根本没想过要赚到钱什么的,就是这样写,写着写着,用户来了,生意来了,合作来了,钱也来了…当然

我并不说让你去写文章,因为,大部份人根本不习惯这种模式,本质上在内心是排斥这件事的,真的,因为你如果要去写,你就得和过去几十年的认知和习惯做对抗,这并不是很容易的一件事,明白吗?

假设你习惯手机多年,我说你每天不用手机,你就可以更专注做成一件事,你也觉得有道理,是对的,可是你根本做不到每天不拿手机,对于现在的人,一天不拿手机,这比登天还难,不信你可以试试?

什么意思呢?就是有些事,是对你有用的,也能帮你进步,你也很认同,但不代表你真的能去做到,就是你想现在去买 一部好车,你有这个想法,你也很喜欢这车,可是让你写500篇文章来赚钱买这部车,你根本做不到,做着做着就放弃了,为什么?

这如同让你颠覆你自己,如你现在本身是WIN系统,现在让你换成苹果系统,你的硬件环境很难接受,或根本就跑不起来。

重新换一套系统让你难受的程度,就是你之前每天刷刷朋友圈卖货,突然让你放弃刷圈,每天去写文章,这头痛的感觉唯有放弃才能最快得到解脱,这是人的本能反应,在2014年我刚写的那会,天天想放弃,很正常。

为何我一直坚持写下来了,原因是,我不断降维,不换训练,写文章这件就变得简单了。

不要想这文章有人看,或不想通过文章去赚钱,只想写把自己的经验或想法写出来就好,或说,每一次写文章,就是想以前的QQ好友聊天一样,我只是一次把我想说的,全打出来发出去了。

3、你未来想干啥

不管你是从赚钱为目标开始创业,还是从不去考虑赚钱从兴趣开始,最重要的一件事就是,你未来的时间,你打算如何过的最有趣,或过的是你喜欢的生活?

未来3年5年,你是天天换友链了,还是天天刷朋友圈呢,还是天天写代码,或是天天搞直播,或是天天写文章,还是每天坐坐班,看看新闻就下班呢?

我不知道你想过哪一种生活,但我相信,你一定想过更自在更轻松的生活,而不是每天为了柴米油盐的事一直奔波……

近几年你有没有发现,大街上常见的服务行业全部老龄化了,以前去肯得基或一些餐厅去吃东西,服务员全是大姑娘或小妹妹,现在全是大婶或大妈,你有想过你到这个年纪的时候,你在干什么工作吗?

有空,你得想想?

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