郑刚:销售信赚钱的秘密

文/郑刚

你不会写销售信可以赚到钱,你会写销售信更会赚钱,那你是不是该了解下,为什么众多营销高手都在用销售信赚钱呢?是的,也许你今天会找到答案……

一、不会写销售信的痛点

01、

只会刷圈群发广告,转化率低,容易被微友屏掉,现在效果也越来越差。

02、

也试过写公号,可是没见效果,有阅读不能成交,写着写着就写不下去了。

03、

学过无数招,就是没落地,不是无法落地就是不好操作,学费缴了大把没见赚回来。

04、

每天看了海量干货,天天给别人点赞转发收藏,并没有提高你的销售能力。

05、

被人成交无数次,现在也没明白成交倒底有哪些因素,如何去成交别人。

其实你也可以学会成交,也许你知道销售信,可是你要是没有写过没有过去,你就无法体验其中的奥妙是什么?

二、会写销售信的好处

01、

能直接把你的想法和思路变为现实,变为现金,这是营销最直接落地的工具和方法。

02、

写了100篇公号,写了100篇软文,写了100篇日志,如果你收不到一毛钱,不如写下一封销售信,也许能帮你成交100个客户。

03、

销售信能直接抓潜,销售信能直接成交客户,销售信能直接追销客户,销售信能直接用文字变现。

销售信就是你赚钱的武器和工具,如果你需要钱,只要你写下一封销售信,也许就能改变你的生活……这是真的吗?

当然,关于销售信的成功案例数不胜数,到今天,依然有很多优秀的营销人用销售信创造了无数的奇迹。

三、销售信的案例

01、

去年9月,我写了一封销售信,在24小时收到2万多块,今年我又写了2封销售信,每封信收到超过10万现金,而随着对销售信的理解和掌握,未来一封信收到100万就更容易了。

02、

如果你了解克亚营销,你就一定听过或看过克亚老师的销售信,克亚老师的每一封销售信,收益最少都是100万,最高超过2000万,如果你曾看过或参与过克亚老师的现场活动,你就明白销售信的威力无超你的想像。

03、

我亲眼所见一个玩社群的哥们用销售信收到30万,然后通过这封信来裂变,在一个月内,收到超过500万现金,如果你参加过他的计划,你一定知道我说的是事实。

04、

去年一玩电商的哥们看到我写的销售信,直接把模式拿过去用,马上收到90万,当时,他的粉丝有5万多,而今年又玩了一把,直接收到100多万,而整个过程,也就不到一周的时间。

太多案例我就不一一列举。

四、销售信的写作方法

01、

标题设计,主要是吸引潜在客户打开这封信,要是标题失败或没人感兴趣,你内容写的再棒也没有用,所以,标题成功,你就成功了80%。

02、

附标题,也就是打开信后的小标题,这句话可直接吸引住读者的注意力和好奇心,让他想看下去,要是这里没有给读者诱惑或吸引,读者只需0.01秒就能退出你的页面。

03、

痛点分析,分析用户为什么失败的原因和目前的痛点,快速引起用户的共鸣,这有利于快速和客户建立关联。

04、

成交主张,设计一个让客户无法拒绝的成交主张,这是销售信最核心的部份,如果你的成交主张不吸引用户,你的成交率会大幅下降。

05、

子弹头,设计5-10个子弹头,每一个都会对客户产生致命的诱惑,每一个好处都是用户心里想要的,具体的,吸引的,有效的。

06、

4-10个案例,以故事的形式分享几个真实的案例,这个放多少案例,取决你销售信的长短篇幅,这能直接给客户信心。

07、

实现目标的流程,这里主要描绘如何帮客户一步步实现目标,让用户心里有一个清晰的地图,例如客户的目标是去北京天安门,客户在武汉,可以选择坐高铁还是飞机,高铁几个小时,飞机多少小时。

先在线订票,然后坐车到机场,飞2小时到北京,然后坐机场大巴或的士1小时到北京天安门站下,然后步行过马路,就可以到达目标处。

你要把客户如何实现目的的流程做一个描绘,越清晰,客户越信任。

08、

零风险承诺,让客户没有任何压力和风险,就能安心支付,这样才能产生指数极的成交量,这一项主要保障客户的权益和风险。

09、

超级赠品:设计3-10个超级有价值的赠品,让客户感觉这些赠品的价值远远超出的你主要销售的产品或服务,当然,这些赠品和要客户的需求是相关链的,不然没有效果。

有时你的赠品设计好了,客户在看到赠品时,就直接支付了。(我的经历经验)

10、

紧迫感和稀缺性,这可以直接用数量和时间来体现效果,让客户觉得再不买 就失去了这个改变的机会,错过一次没有下次,名额满了,你付钱也会原路错回给你。

11、

特别提醒:在这里你可以加强以上某个环节,或增加新的成交主张,如,在你开课前就能赚回10倍的学费。

这些销售信案例我都有保留,如果你想学习,转发这篇文章截图给我,马上发这几封收到10万100万的样板给你。

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你现在用什么方式在销售产品?你想试试用销售信来卖产品吗?

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